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商企在线传奇:揭秘青岛互联网行业实力居首的创业团队!

在互联网时代来临之时,做好网络营销已经成为了企业发展的第一步。一家中小型企业做好网络营销,有助于提高品牌形象,增加产品曝光度。而在网络营销时代来临之时,一家企业做好一个具备品牌度、营销度的企业网站和网络口碑已经成为了打好网络营销战的第一步。

目前国内网络营销公司众多,在众多的网络营销公司中,以专业而著称的商企在线(青岛商企在线网络有限公司)凭借过硬的网络技术和全新的互联网营销思维,连续三年成为青岛创业中心关于中小微企业互联网补贴项目的唯一指定合作单位。从名不见经传到青岛互联网行业综合实力居首,商企在线团队仅仅用了三年的时间。目前这家仍以技术团队为主的互联网公司以快鱼吃慢鱼的速度在全国开设分公司。

在互联网大背景下传统企业如何应对,在新型互联网时代下,中小企业要想快速发展,必须利用好网络资源,做好网络营销宣传,大大降低企业生产成全,加速企业信息传递,从而提高企业综合竞争实力。互联网时代下,谁能走好网络营销的第一步,谁就可以把握网络时代下最佳的机构,乘风破浪快速发展,成为行业的领头羊。

聊起这些话题,商企在线创始人李辉强恐怕最有发言权。被誉为“互联网实战营销第一人”的他,同时高举“三年为传统企业增收千亿”的旗帜,使得这家前几年还被誉为青岛毕业大学生创业成功典范公司如今综合实力已排名居首的互联网公司频频占据舆论热点。对于大多数人也许还不太了解这位看似憨厚中庸、实则已是两个互联网公司首席技术总监及创始人的大男孩,但如果说到近日互联网上炒作的火热的几件与其相关的网络营销事件策划正是这样团队幕后操作,也许更会使人津津乐道的话题。日前,这位“互联网实战营销第一人”在中国总裁网总部接受记者专访,他眼中的“互联网+”及传统企业在互联网冲击下应对及转型的未来发展是怎样的呢?

就在刚刚过去的一年,截止到2015年12月31日,商企在线对外公布在青岛的企业客户数量已超过4000家,市场占有率远远领先同行。这与商企在线连续三年成为青岛创业中心指定中小微企业互联网补贴指定合作单位密切相关。从现有的各种标签诸如:创业团队七人全部技术、中国海洋大学毕业大学生、工商管理专业、互联网白手起家创业、公司三年持续300%的发展速度、至今仍是一个技术团队、分公司已超过两百家等等,足可以让这家小型互联网公司成功吸引大批正在如火如荼创业期的创业者们的眼球。

青岛商企在线网络有限公司,简称商企在线(shangqizaixian),成立于2012年,是立足于青岛的全国知名的企业互联网解决方案优质提供商,致力于品牌营销型网站建设、大中小型网站系统开发、门户网站及电商网站开发、移动客户端APP开发、网站托管外包、网站外贸推广、全网络营销策划及执行、软件系统开发等多种信息产品和服务。

在创始人李辉强办公室的书架展示橱窗内,一排排的证书和荣誉奖杯吸引了记者的注意。李辉强向记者介绍:“这些都是创业这几年被评为创业之星、创业典范等称号的荣誉证明”,“相比这些证书来说,我们团队更想要的是帮助更多的中小微企业通过互联网营销突破目前的困局。”李辉强淡淡的如是说着。

成立三年的商企在线团队,目前已具备拥有一流的管理、技术和服务团队,率先在业内建立了完善的技术开发体系、服务质量体系,专业培训体系,保证公司服务的客户能够得到标准、专业、优质的互联网应用服务。多年来,商企在线以专业的实力和独具的思维、创造力,简洁大气、国际化的设计风格,实战型的网络营销策划,完整的服务体系等,赢得了众多的长期客户。由于采用灵活的作业方式,最大限度地降低了成本,使得客户以非常实惠的价格享受高品质的成果。

商企在线团队数次获得省级及国家级多项互联网奖项,经过多年发展,商企在线积累了丰富的行业经验,其专业的产品和服务得到了业界一致的认可,并先后获得青岛市“企业信用评价AAA级信用企业”,“山东省2013年度毕业大学生创业十佳网络公司”“青岛创业中心2014年中小微企业互联网补贴初审唯一合作单位”“山东省2015年最具价值的网络营销战略合作伙伴”等称号。

从毕业大学生创业成功典范公司到青岛互联网行业技术实力居首,他们用了三年时间

走进商企在线公司,开放的办公区域很宽敞,一群年轻人正在办公桌前安静地用着电脑,时而交流几句;离他们不远的“信息墙”上,贴着许多创业团队“招团队成员”、“互联网改变世界”、“青岛创业中心指定合作单位”的宣传语。截止到2015年12月,这家仅有七人的小型互联网公司对外宣告,公司成立三年以来已累计为客户创收效益超过600亿。

这家公司叫青岛商企在线网络有限公司,其创始人和其创业团队成员的身上都有一个共同的标签:高校毕业大学生。在中国总裁网的记者采访时,创始人李辉强表示不愿过多透露个人情况,记者在记录此篇报道中将尊重其意愿,更多的来了解这样神秘的互联网团队。

四年前,商企在线还是一家刚成立的以技术团队为主的小型网络公司,主营企业实战营销型网站群策划、客户端APP开发和全网络媒体营销策划,成立之后的两年连续被评为“山东省毕业大学生创业成功典范公司”“山东省十佳互联网青年创业公司”;而就在成立不久的2014至2016年,这样一支年轻的互联网技术团队,凭借过硬的网络技术和全新的互联网营销思维,连续三年成为青岛创业中心关于中小微企业互联网补贴项目的唯一指定合作单位,截止2015年12月,这样一家小型互联网公司的企业客户在青岛地区已超过4000家。从名不见经传到青岛互联网行业综合实力居首,商企在线团队仅仅用了三年的时间。目前这家仍以技术团队为主的互联网公司以快鱼吃慢鱼的速度在全国开设分公司。

创始人李辉强的互联网轻型思维

商企在线创始人李辉强告诉记者,当互联网已成为现今的时代主题时,传统企业在价格体系、品牌市场和行业规则方面受到的冲击越来越强烈,越来越多的传统企业开始通过引入互联网经营模式以应对新时代背景下消费者日趋多元化的需求。“这也是商企在线成立最初的愿景,帮助更多的传统企业在信息化冲击的大背景下利用互联网进行产业化改革和转型,”李辉强说道。然而,多数企业却因为缺乏系统的互联网思维和转型体系路径,对互联网化的经营模式只是停留在表面经营模式的叠加上,从而导致转型迟迟不见起色。对于已困于局中的传统企业,该如何转型。商企在线创始人李辉强认为,如果不能通过自我颠覆的方式,来增加企业未来市场的竞争力。那么就只有,等着被颠覆在茫茫的红海中。

同样,互联网时代所构建的互联网生活,在为消费者带来了更新颖的消费体验同时,也让原有的社会交易形态发现了翻天覆地的变化。这种变化不仅给传统的商业模式带来了巨大的冲击,同时也破坏了原有商业模式格局。传统的生产体系、流通体系、销售体系、服务体系和支付体系等,都因为受到互联经济的冲击而发生了新变革。传统企业一方面面临着必须转型,而另一方面面临着到底该怎么转型,这也让大多数企业患上了互联网忧郁症。“商企在线在这样的大环境和背景下,如果我说我们的使命就是要将互联网轻型思维嫁接到每一家中小微企业,可能这样会让别人觉得我们把自己说的有些伟大了,实际上这就是我们的梦想,”李辉强告诉记者,“为什么我的理念是互联网轻型思维,可能互联网对许多传统企业来说是神秘的,因此大多传统企业认为互联网就是烧钱,实际上当互联网营销是最直接简单轻松且低成本的方式。当我们用互联网思维的方式帮助一家企业突破困局的时候,我们得到的不仅是财富,更多的是传统行业企业家们的尊重和敬佩。”

团队最初创业的初衷是什么?

商企在线的团队成员大多都是近几年毕业的大学生,和其他创业团队不同的是,这个团队成员的组成相对来说更有意思一些。“我们的团队成员有学工商管理的,有学美术专业的,还有的大学时期专业是音乐。“我们大多都是从很早之前对互联网非常感兴趣,”李辉强介绍说,“比如说我们团队的一个成员,从17岁高中时期就已经开始写游戏程序,大学的专业完全是想让自己的思维换一种思考的方式”。我们的兴趣在互联网,因为互联网给了我们许多不可能成为可能的机会。

“为什么想创业?坦率的说,对于国内甚至全世界的我们这一代的年轻人,这是一个悲惨的时代,”李辉强对记者说,“经济的停滞和产业的剧变带来的是迷茫和焦虑。跟我同时毕业的一些大学同学或朋友同,一毕业就背负着沉重的学贷,面临这个社会给予年轻人的诸多的压力,如果说世界上还有什么地方属于年轻人,只有互联网了。 这个行业在过去十几年内经历着过山车般的剧变,不变的是一批又一批的年轻人前赴后继投入其中。而我们这一代人刚好幸运地赶上了互联网的峰值期。”

李辉强认为,时代环境让他们这一辈的年轻人创业更加容易。“我们这一代人并没有上一代创业者的生存压力。考虑问题时,不用背负太多负担,能够提早尝试,而越早尝试,机会成本越低。”

商企在线团队的优势是什么?

据官方资料统计,在青岛这样一个二线城市,互联网类型的网络公司在册登记已超过有三百家。每年都有新的网络公司成立,同样每年都有大批的网络公司倒闭。为了在快速变化的环境中生存,网络公司需要的是昼夜奔袭千里攻城拔寨的战士,而不是亦步亦趋行动缓慢的老弱病残。什么样的人是战士?就是年轻健康的身体加上一股热血和蛮劲,义务反顾追求完美,像打鸡血一样加班,像“疯子”一样自我折磨。而商企在线团队正是这样的一群人。“其实我们还挺享受这个过程。”说到这里,李辉强有些不好意思地笑了笑。

如果落实在工作中的话,商企在线团队的每一个项目组都是在充分理解客户需求的基础上,深入分析客户所在行业的竞争环境,结合互联网行业的特点,通过不断的丰富、细化,经过实践的检验,制定了一套科学的网络营销策划及执行流程,极大地提高了工作效率和作业质量,充分保证了客户的服务优质高效的完成。

这几年来商企在线对互联网的应用现状和发展趋势进行持续的关注和研究。熟知互联网的真正价值所在,能以敏锐的市场触角,准确的把握网络营销的核心,提供符合客户需求和符合传播规律的全方位解决方案,且拥有网络广告全线监测系统、企业舆情智能监控系统、营销管理CRM系统,实现了网络营销的智能化、数字化、效果可控化。使客户的每一分投入得到市场最大的回报,这样也能让企业获得与众不同、脱颖而出的全新形象。

商企在线团队的营销策划是在法律允许的范围内无限制地疯狂,而疯狂的冒险带来的是成功和市场占有率。许多怀揣梦想的小企业老板拿着现金和梦想找到一个又一个网络团队而效果不佳的时候,我们公司给了他们实现梦想的机会。“我们的成功是建立在我们客户成功的基础上。”李辉强说,“虽然这样说很俗套,但实际情况确实是这样。”

七人团队三年四千家客户是如何形成的?

其实最引起记者好奇的是,这家公司目前只有七个人,并且这七个人都属于技术人员,那么对于官网公告的三年四千家企业客户究竟是怎么形成的?

商企在线成立于2013年,但其技术团队成员在成立这个公司之前,早在2011年就成立了“在线114网络”,并且以工作室的名义已运作有两年的时间。甚至成立公司之后,团队成员以公司的名义进行开拓市场时,还会碰到一些客户把商企在线和在线114进行反复比较,比较到最后才发现两家其实是一家。

商企在线成立的时候,也是“互联网思维”最先出现的时候。成立之初,团队核心成员在把国内比较知名的一百多家技术型互联网公司进行反复比较的基础上,耗时将近半年的时间开发出实战型全网营销系统,“这个过程虽然耗时有些长,但彻底让商企在线的产品进行了质的改变,”李辉强自信地说,“当其他所有的网络公司都还在关于网站如何设计漂亮的时候,我们已经在互联网上帮助客户进行局部垄断性营销了。”

2013年青岛商企在线网络有限公司被评为当年“山东省毕业大学生创业成功典范公司”,好的口碑开始在各行各业传递,后来甚至带着神秘的色彩,“我们帮助客户在互联网上做出了非常不错的效果,部分客户开始对他们周边的朋友夸赞我们,甚至有一次接到一个电话,对方说想找个网络黑客帮帮忙,我无奈地回绝了他,告诉他说我们不是网络黑客,但我们正在做着比黑客更有意义的事情。”

2014年至2015年是商企在线发展非常迅速的两年,凭借其过硬的编程技术和完好口碑的售后服务,成为青岛创业中心官方网站指定技术支持单位,并取得青岛创业中心中小微企业互联网补贴项目初审合作唯一互联网公司,这对其发展起到了至关重要的作用,也是在这两年期间平均每个月找到商企在线要求提供网络服务的中小微企业多达一百多家,“这对于一个只有七个人技术人员且以提供技术开发为主服务的团队来说是一个不可完成的工作量,”李辉强告诉记者,“所以我们开始寻找创业合伙人,现在我们公司旗下有多个技术团队,并且在公司之外还成立了一个技术工作室,以确保每一个企业的服务不打折扣。”

如何看待互联网的本质?

当记者不断向李辉强提问的时候,他的思维跳跃的非常迅速,而当问到这个问题的时候,李辉强向窗外的远处看了看,似乎有所思考。他说这个问题似乎有点大,如果先抛开互联网的本质,用更贴近生活的理解的话,那就应该是一种思维方式,也就是“互联网思维”。“互联网思维”是相对“传统工业化思维”。在传统工业化社会的天条是“规模”,所有事物的本质都是叫“最大公约数”,需要被所有人包容。而互联网使得全社会各主体之间产业无限连接,促使这个社会一切事物变的扁平化,并造就了一个全新的逻辑,整个社会正在飞速的社群化,人与人之间的相互连接成为这个世界的本质,企业离消费者的距离越来越近。

李辉强说,曾经也经常在想互联网的本质究竟是什么。互联网本质上其实就是一种传递信息的媒介,和传统的媒介相比开放性和实效性极大的增强,有人说互联网就是解决信息不对称的问题,消除信息差,那消除信息差又能怎样?互联网消除了信息差是为了优化资源的再次配置,能让社会资源更好的流通。也就是通常所说的互联网创业本质就抓住了两点,行业的信息不对称和某方面用户存在的痛点,有信息不对称和痛点存在就会有抱怨,“我想这也是马云所说的有抱怨存在的地方就是有机会存在的地方的原因吧!这些信息不对称和用户痛点这是传统行业所忽视的,这就给了互联网和移动互联网许多传统行业发展的机会,这是互联网能给无数像我们这样的屌丝创业逆袭的原因所在吧!”

互联网+对企业的意义有多大

“对于互联网+这个概念我想阐述一下自己的一点见解,”李辉强告诉记者,我们现在所说的互联网已经不再是单纯狭义的互联网概念,而是将互联网、大数据、云计算,包括物联网这些新兴的信息技术全部打包到互联网里面,那么互联网+就是对当前诸多新兴技术的一个整合和集成, 而不是单纯特指移动互联网或互联网。其次互联网+,这个+后面的内容往往才是核心依托内容,即传统的行业,包括了农业,金融,医疗,教育等,类似当前出现 的互联网金融,在线教育,智慧医疗和智慧监控,智慧农业等,即传统的行业和商业模式结合互联网信息技术进行了核心的商业模式的转型,传统行业和内容提供本 质没有变,但是在结合互联网后的商业模式和运营模式变了,如当前我们谈的最多的O2O,核心不是内容提供变化了,是商业模式变化了,这个商业模式变化本身又依托了一个重要假设,即解决了传统行业原有的信息不对称问题。

李辉强接着说,互联网并非传统企业想的那样仅仅是一个工具,又或是战术上的影响。互联网真正的威力超乎所有人的想象,包括对商业生态的巨大颠覆性、对企业战略的巨大影响、对组织架构的挑战、对内部管理的冲击、对市场营销的革命……这一切都在改变未来的商业形态!而与之相适应的是,新的商业模式已经顺势而来,一般而言,思维的转变、管理的创新、组织的变革,远远落后于技术创新。如果你的思维还将互联网当做工具,还对互联网的理解放在表面,还在企图让你的产品一拥而上,还想雇佣水军一夜爆红?即使你在战术上再勤奋也会因为在互联网战略上的懒惰而已失败告终!

当前我们看到,包括商企在线许多客户在内的许多传统行业的企业自建电商,很多大企业已经有自己的电商平台,即使这些企业产品仍然在京东,淘宝售卖,但是企业仍然保留了自己的自建电商平台和消费者入口。和任何一个资源或入口强绑定最终都将失去谈判和议价的能力。同时企业自建电商可以进一步整合供应商,物流和客户资源,同时在企业已有产品下不断的发展自己的值服务产品。这个和商企在线提出的理念不谋而合,在传统行业生产出的产品质优价谦的前提下,商企在线最为擅长的是为企业的优质产品在互联网上做出最大化的品牌效应。

对传统行业企业有什么建议

对于传统行业而言,首先还是要做的就是提升自身和内部的信息化水平和能力,通过信息化建设形成一个有战斗力和互联网思维的信息化队伍。在商企在线之前的很多传统企业, 信息化水平相当薄弱就号称马上要杀入互联网领域,这些都是相当不靠谱的事情。端到端外延后的互联网最终还是需要依赖内部的IT能力进行业务支撑。

传统企业探索互联网+商业模式和单纯的互联网企业是不同的,比如像商企在线,单纯的互联网企业目标很简单,即建设平台和获取入口,进而是一方面掌握议价能力,一方面是整合离散个体资源形成自营替代传统企业。而传统企业在这块的思路往往和互联网企业刚好是相反的,即通过已有的线下资源整合优势,将能够剥离的部份由线下转移到线上,形成自由的线上信息和资源整合平台。这种模式往往是问题驱动的,是解决了客户本质需求的,因此只要能够推出好的产品或应用,往往并不需要类似互联网企业一样前期大量烧钱来吸引用户,那么互联网+也就真正实现了它的意义。

中国总裁网记者 采访报道

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责任编辑:高倩倩